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通向成功的路上CEO要把握好哪些方向
從創(chuàng)業(yè)的第一天，你大概已經(jīng)發(fā)現(xiàn)“當(dāng)老板”根本沒有想像中的自由。員工說來不一定會來，但說走真的就走了。客戶對你愛理不理就算了，居然連供應(yīng)商也可以擺架子。投資人每個都有他們的意見，剛開始出錢不問事的天使，有天還會突然變成管著 Product 的惡魔。面對這樣的情況，就需要CEO能有超常的勇氣去征服下面這些東西。幕墻人才網(wǎng)小編和大家一起分享。
1、現(xiàn)金流 → 投資人
多數(shù)投資人的主要價值是“出錢”，因此當(dāng)一個公司不缺錢時，換句話說就是“產(chǎn)生正向現(xiàn)金流”時，你就可以無求于他們。
一個 CEO 必須能夠清楚的區(qū)分“產(chǎn)生正向現(xiàn)金流”與“賺錢”不是同一件事。同樣是營業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，當(dāng)你公司有“負(fù)現(xiàn)金循環(huán)”時，你很有可能帳面上是賠錢，但卻擁有多馀的現(xiàn)金流可以運用。相反的，如果你的庫存周期很長，則很有可能很賺錢，卻被資金壓得喘不過氣來。因此如果暫時無法讓公司賺錢，至少可以讓想辦法產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。與通路、供應(yīng)商談，犧牲一點毛利但早點拿到現(xiàn)金，晚點付出貨款，聰明的管理庫存，精確的計算廣告投放報酬率，不在刀口上的錢一毛也不要花，這些都是 CEO 可以利用來提昇現(xiàn)金流的工具。
2、消費者影響力 → 通路
要讓通路愿意跟你合作，你必須掌握通路的客戶，也就是消費者。當(dāng)然你不可能真的“掌握”消費者，但你可以擁有影響他們的能力。從 GoodLife 透過經(jīng)營粉絲團(tuán)累積起對實體、虛擬通路的影響力，到 EZTABLE 透過幫顧客訂位來吸引餐廳加入，再到愛評網(wǎng)透過幫助消費者選餐廳，再用這個力量來說服餐廳一起發(fā)行優(yōu)惠券，都是最好的例子。
評分與排行榜尤其是最“以小博大”的影響力工具，無論你在消費者間的穿透性有多大，如果你幫一個通路打上分?jǐn)?shù)、排上名次，有趣的是，他們很有可能就會開始你。
3、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) → 消費者
要讓消費者更關(guān)注你的產(chǎn)品，就要在你的產(chǎn)品上增加他們關(guān)注的東西。人們最關(guān)注的東西當(dāng)然是身邊的人，以及他們喜歡、尊敬的人。不過網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)非常不容易產(chǎn)生，必須要透過 Social Engineering，精心設(shè)計并且用心經(jīng)營，才能漸漸出現(xiàn)，因此產(chǎn)品初期從一個濃度很高、很緊密的小社群推廣起，永遠(yuǎn)值得考慮的策略。
4、好團(tuán)隊、好產(chǎn)品 → 好人才
一個好工程師、好設(shè)計師，絕對是有能力選擇他們的工作的。當(dāng)選擇他們的工作時，除了薪水、選擇權(quán)等財務(wù)考量外，更重要的，常常是工作環(huán)境與工作內(nèi)容。好人才會想要與厲害的人一起工作，藉此學(xué)習(xí)成長，他們也會想要參與一個受歡迎產(chǎn)品的開發(fā)，因此讓他們的設(shè)計、程式，影響更多人的生活。因此，身為 CEO，你必須從一開始就致力于吸引朋友中最厲害的人加入你，并且讓公司“推出”(注) 的產(chǎn)品能夠完整呈現(xiàn) Vision，這樣才有機(jī)會進(jìn)入正向循環(huán)，讓好人才不斷被你吸引過來。
可見，一個好的有能力的CEO是要“征服”這四種重要合作伙伴，也是很多CEO需要努力的方向。