中國獵頭行業(yè):簡單卻不易的操作模式
隨著招聘市場的發(fā)展，獵頭服務(wù)也越來越被企業(yè)重視，雖然獵頭成本會高，但是企業(yè)需要承擔(dān)的風(fēng)險比起普通的招聘要小的多。幕墻人才網(wǎng)獵頭部專家指出，獵頭服務(wù)行業(yè)的商業(yè)模式是非常簡單和清晰的，它就是按照效果來收費，在企業(yè)這里拿到招聘訂單，然后幫企業(yè)招人，完成后，獵頭公司要收三個月工資的分成，便宜一點的兩個月。
在中國有近十萬家獵頭公司，極度地分散，大的公司也只有幾億元的規(guī)模。這個行業(yè)也高毛利，比如我找份簡歷打份電話就能賺錢，但這個比較低效率，比如你給我推薦十個人，十個人都不成功。那么中國的獵頭到底都是用什么花樣擠占這個數(shù)億規(guī)模的市場呢？
傳統(tǒng)獵頭行業(yè)大致可以分為以下幾種類型：
1、打品牌的專業(yè)獵頭：第一類：高端獵頭，過程付費，咨詢?yōu)橹鳎藳]找到，錢都收了一大半。專獵頂級人才，如李開復(fù)、唐駿這樣的人才。 比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷諾仕等。這類獵頭公司主要分布在北京、上海，為世界500強企業(yè)服務(wù)，為來到中國的跨國公司尋訪年薪至少30萬美元以上的中高級職位，或年薪超過100萬美元的區(qū)域總裁級高管職位。
2、靠規(guī)模的行業(yè)獵頭：這類獵頭是有一定知名度和專業(yè)性的獵頭公司，擁有數(shù)十名經(jīng)驗豐富的獵頭顧問，他們主要從事中國知名大企業(yè)中、高層職位的人才尋訪；同時，他們也有專門的團隊幫助來到中國的跨國公司尋訪中層偏下一點的職位。這些公司主要集中在北京、上海、深圳和廣州四個城市，它們的日常經(jīng)營較為規(guī)范專業(yè)，依靠人海戰(zhàn)術(shù)以及一為企業(yè)人才招聘提供一系列的人才派遣和招聘服務(wù)流程外包等全套服務(wù)，像北京的科銳、賽思，上海的斯科，深圳的展動力等等。
3、拼速度的小獵頭：這類獵頭公司規(guī)模不大，成立時間短，收費低，專業(yè)能力弱。行業(yè)水準(zhǔn)魚龍混雜，參差不齊。主要從事中低端職位的人才尋訪，但服務(wù)水平良莠不齊，急功近利的心態(tài)較重，它們在一定程度上擾亂了獵頭市場的健康發(fā)展。
可以這樣說，獵頭行業(yè)未來的發(fā)展方向主要有兩個，一個是專盯名企的訂單，根據(jù)企業(yè)職缺職位需缺;還有一種方向叫專業(yè)，比如做醫(yī)療行業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、或者安卓行業(yè)，這種方向效率會更高，也能賺更多的錢。